Логистика и сбыт продукции

Логистическая карта «Норникеля»

Транспортно-логистический комплекс Компании включает:

Транспортно-логистические активы

«Норникель» владеет уникальным арктическим флотом, технические возможности которого позволяют преодолевать арктические льды толщиной до 1,5 м без сопровождения ледоколов. Благодаря этому Компания обеспечивает круглогодичные сухогрузные перевозки и перевозки наливных грузов между морскими портами Дудинки, Мурманска, Архангельска, а также выполняет коммерческие рейсы в других направлениях.

Помимо выполнения морских перевозок собственным флотом высокого ледового класса Arc 7, Компания привлекает флот менее высокого ледового класса Arc 4/5 для перевозок дополнительных объемов грузов, необходимых для реализации на Таймыре крупных инвестиционных проектов. Таким морским судам на Енисее, в Енисейском заливе и Карском море в период с ноября по май требуется ледокольная проводка, для обеспечения которой привлечены три ледокола. Для судов ледового класса Arc 7 на регулярной основе достаточно привлечения одного ледокола, задействованного на прокладке и поддержании ледовых каналов в Енисее и Енисейском заливе, что позволяет поддерживать коммерческую скорость судов.

В 2022 году для гарантированного покрытия стратегической потребности Компании в ледокольном обеспечении с ГК «Росатом» подписан долгосрочный (до 2041 года с возможностью пролонгации до 2051 года) договор на привлечение серийного атомного ледокола проекта 22220 мощностью ~60 МВт «на валу». После планового вывода из эксплуатации по выработке ресурса двух других привлекаемых Компанией ледоколов (до 2027/2029 годов) законтрактованный ледокол проекта 22220 будет являться гарантией стабильного ледокольного обеспечения судов и перевозки грузов Компании.

Компания владеет портом Дудинка, который расположен на Таймырском полуострове. Дудинский порт является основными грузовыми воротами Таймыра, не имеющими разумной альтернативы. Также этот порт является единственным в мире портом, ежегодно затопляемым в половодье. С ноября по май акватория порта, как и реки Енисей, замерзает. В это время для подвода судов к причалу и очистки его ото льда порт обрабатывает только морские суда при помощи ледоколов. В мае — июне порт затапливается и прием судов прекращается. После ледохода и спада воды обработка судов возобновляется как на морских, так и на речных причалах.

Порт осуществляет перевалку грузов для Норильского дивизиона и для населения Таймырского полуострова. В летний период речные суда доставляют из Красноярска и Лесосибирска оборудование и необходимые грузы для производства (песок, круглый лес, клинкер, технологические материалы и т. д.). Сера может отгружаться из Дудинки как на речной, так и на морской транспорт. Круглый год из Дудинки морскими судами отправляются файнштейн и металлопродукция.

Для реализации крупных инвестиционных проектов прогнозируется увеличение грузооборота порта примерно до 1,5 раза по сравнению со средним грузооборотом в размере 3,5 млн тонн, что потребует расширения портовых мощностей. По итогам 2022 года достигнуто увеличение объемов обработки груза до 30% от среднего уровня, для чего в обновление и расширение портовых мощностей за последние четыре года инвестировано более 6 млрд руб.

Через собственный терминал в г. Мурманске круглогодично обеспечивается перевалка готовой металлопродукции «Норникеля» на экспорт (в основном производства Норильского дивизиона), прием файнштейна из Дудинки и его отправка по железной дороге в Кольский дивизион, отправка в Дудинку производственных полуфабрикатов для дальнейшей переработки на мощностях Норильского дивизиона, а также оборудования и материалов снабжения, грузов для обеспечения жизнедеятельности Норильского региона.

Компания также владеет авиакомпанией АО «Норильск-Авиа» и аэропортом Норильск, благодаря которым обслуживает население городов и поселков Таймырского полуострова. Авиакомпания владеет 23 вертолетами и одним самолетом и обеспечивает перевозки для производственной деятельности предприятий Компании, выполняет срочные санитарные полеты и спасательные операции, перевозит пассажиров на местных воздушных линиях.

Аэропорт Норильск является единственным объектом транспортной инфраструктуры, обеспечивающим круглогодичное транспортное сообщение Норильского промышленного района с другими регионами России.

В марте 2022 года «Норникель» продал 100% акций АК «НордСтар» менеджменту авиакомпании с целью сосредоточиться в текущей ситуации на основной деятельности — производстве и продаже цветных и драгоценных металлов. При этом АК «Нордстар» по-прежнему остается базовым авиаперевозчиком аэропорта Норильск, предоставляя бесперебойное авиасообщение между Норильском и крупнейшими российскими городами.

Сбыт продукции

Продукция «Норникеля» зарегистрирована на Лондонской бирже металлов и Шанхайской фьючерсной бирже.

В 2022 году продукция Компании поставлялась в 34 страны, основным регионом сбыта по-прежнему оставалась Европа. Компания имеет собственную глобальную сеть представительских и сбытовых офисов в России, Китае, США и Швейцарии. Приоритетом являются прямые продажи потребителям.

Сбытовая стратегия

Компания рассматривает сбыт в качестве одного из двух основных направлений своей деятельности, наряду с производством. Одна из основных задач Компании в области сбыта заключается в обеспечении и реализации условий для устойчивого спроса на свою продукцию в текущем периоде и на перспективу.

Структура сбыта никелевой продукции соответствует структуре мирового потребления никеля, основными сегментами которого являются нержавеющая сталь, а также гальваника, легирование. Растущее значение приобретает сектор аккумуляторов.

На фоне прогнозируемого в среднесрочной и долгосрочной перспективе роста спроса на никель для аккумуляторов «Норникель» продолжает реализацию ряда инициатив по развитию и расширению существующего ассортимента продукции для цепочки поставок производителей аккумуляторов, с тем чтобы обеспечить никелем свои будущие инвестиционные проекты.

Число покупателей никелевой продукции «Норникель» исчисляется сотнями компаний, из них более 95% — промышленные потребители.

Стратегия сбыта никелевой продукции нацелена на достижение сбалансированного соотношения между поставками производителям нержавеющей стали и поставками в другие отрасли, тем самым обеспечивая устойчивое позиционирование на рынке.

В структуре потребления никеля приоритетным является сегмент электромобилей и аккумуляторов. Темпы его роста указывают на то, что в долгосрочной перспективе он может стать основным источником спроса на высокосортный никель. «Норникель» видит свою роль как ключевой элемент в развитии рынка электромобилей и связанных с ним цепочек создания стоимости благодаря широкому ассортименту никелевой продукции с низким содержанием углерода, высокой надежности поставок, наличию собственной глобальной платформы продаж и долгосрочному опыту взаимодействия с автопроизводителями и химическими компаниями. Компания уделяет большое внимание построению долгосрочных отношений с ключевыми участниками рынка и рассматривает различные формы кооперации с игроками в секторе аккумуляторов. Помимо этого, «Норникель» ведет исследования по вторичной переработке аккумуляторов и стремится к формированию интегрированных решений для цепочки поставок аккумуляторов в будущем.

В секторах сплавов, спецсталей и гальванопокрытий Компания нацелена на максимальное использование возможностей своего продуктового портфеля и улучшение качества продукции для расширения присутствия в сегментах с высокими требованиями к качеству.

Основными сегментами рынка для продукции МПГ традиционно остаются автомобилестроение и производство других катализаторов процессов, а также ювелирная промышленность и производство медицинских изделий.

При этом «Норникель» участвует в различных инициативах, направленных на дальнейшее стимулирование использования палладия в различных областях промышленного применения в будущем.

Покупателями продукции МПГ «Норникеля» являются десятки компаний, из которых 80% относятся к промышленным потребителям.

В области сбыта МПГ Компания как крупнейший мировой производитель палладия продолжает реализовывать стратегию прямых контрактов с конечными потребителями в целях сохранения долгосрочного и устойчивого спроса. Говоря о будущих сферах применения МПГ, следует уделить внимание тем, которые связаны с водородной экономикой. Палладий может найти важную область применения в хранении водорода. Кроме того, палладий может быть ценным компонентом систем транспортировки водорода с использованием жидких органических носителей. В перспективе палладий также может найти применение в электролизерах и топливных элементах.

Кроме того, палладий может играть важную роль в обеспечении водородной безопасности. Среди других перспективных областей использования палладия можно назвать следующие: системы очистки воды, электронные датчики (в том числе для беспилотных транспортных средств), палладиевые покрытия и сплавы для аэрокосмической и электронной промышленности, допинг для повышения удельной мощности литиево-ионных аккумуляторов, а также получение биотоплива путем катализа, устройства для улавливания углекислого газа, противораковые препараты и фармацевтические катализаторы и т. д.

«Норникель» совместно с партнерами работает над ускоренным внедрением водородных технологий и использования палладия в других перечисленных выше областях, приближая наступление более экологичного и устойчивого будущего и обеспечивая эффективный энергетический переход, необходимый для достижения чистого нулевого баланса выбросов, предусмотренного Парижским соглашением по изменению климата.

Продажи продукции

В 2022 году «Норникель» в очередной раз подтвердил свою репутацию надежного поставщика высококачественной продукции. Компания ежегодно проводит анализ удовлетворенности потребителей в соответствии с требованиями ISO 9001, целью которого является получение обратной связи от покупателей. Информация, полученная от покупателей, анализируется и учитывается при формировании мероприятий по улучшению качества продукции и услуг. Работа по улучшению ведется Компанией на постоянной основе. Достигнутый в 2022 году интегральный показатель степени удовлетворенности потребителей качеством продукции и услуг полностью отвечает целевому уровню.

Несмотря на геополитические вызовы и связанные с ними логистические сложности, Компания успешно реализовала все свои обязательства перед покупателями в 2022 году. Срывов выполнения обязательств не допущено. В течение 2022 года были разработаны и внедрены резервные маршруты поставок продукции потребителям.

«Норникель» сохранил отношения со своими покупателями, отказы покупателей от исполнения контрактных обязательств отсутствовали. В результате Компания выполнила собственные планы реализации продукции. Этому в значительной степени способствовала многолетняя политика Компании по самостоятельному позиционированию на рынке и развитию прямых взаимоотношений с потребителями продукции.